증원해서 조직 넓히라는 압박 대신 저는 언더라이팅이랑 세무 상속 쪽 전문성을 키우기로 했어요. 고액 자산가 상대하려면 전문지식이 무기니까. 남을 데려오는 것보다 내 몸값을 올리는 게 나한텐 맞아요. 자격증 공부하며 차별화하니 오히려 소개도 늘고 단가 높은 계약이 들어와요.