#자격증

증원해서 조직 넓히라는 압박 대신 저는 언더라이팅이랑 세무 상속 쪽 전문성을 키우기로 했어요. 고액 자산가 상대하려면 전문지식이 무기니까. 남을 데려오는 것보다 내 몸값을 올리는 게 나한텐 맞아요. 자격증 공부하며

신뢰 물어보면 후배들 자격증이나 회사 얘기부터 한다. 근데 고객은 그런 거 안 궁금하다. 나는 "제가 판 고객 중에 실제로 보험금 받은 사례 보여드릴까요?" 한다. 증거가 말보다 세다. 자기 자랑 말고 고객이 얻은

본부장이 영업 스킬뿐 아니라 독서 세미나 자격증까지 자기계발 강조하는 조직 감. 처음엔 오글거렸는데 재무설계사 자격증 따고 세무 지식 쌓으니까 상담 깊이가 달라짐. 고객이 전문가로 인정해주고 고단가 계약이 늘어남.