#청약

오늘 마감 마지막날. 밤 11시 반에 고객이 겨우 사인해서 12시 전에 청약 시스템에 넣음. 마감 시간 아슬아슬. 손 떨면서 전송 버튼 누름. 이 한 건으로 목표 달성. 마감의 짜릿함이란. 다들 마감날 이런 극적인

청약서 작성하다가 갑자기 이 결정이 맞는지 점을 보고 오겠다며 나가심. 다음날 점쟁이가 올해는 큰 계약 하지 말랬다고 취소하심 ㅋㅋ 아니 보험이 무슨 대박 투자도 아니고. 점 하나에 계약이 날아가니 허탈하면서도 웃김

청약 전에 고객 직업 상해급수 꼭 확인. 위험직군인데 모르고 청약넣으면 인수거절이나 보험료 폭탄. 저는 직업 물으면 바로 '이 직업은 몇급이라 상해쪽 보험료가 좀 있어요' 미리 안내. 현장직·운전 관련 직업은 특히

고혈압 당뇨 있는 고객 그냥 청약 넣었다가 거절나거나 부담보 잡히면, 고객 실망하고 신뢰 깨짐. 저는 청약 전에 인수기준 확인하고 '이 조건이면 이 특약은 부담보 잡힐 수 있어요' 미리 예고함. 예고하면 부담보 나와

작년까지 회사 다니다 GA 넘어왔는데요. 교육받을 땐 다들 할 수 있다 그러더니 막상 필드 나오니 아는 사람한테 전화 도는 것도 하루면 끝나더라구요. 4개월 동안 청약 2건, 그마저도 지인이라 언제까지 이걸로 버틸지

분석 끝나면 흥분해서 바로 청약 들이대는데, 하루 재워라. 저는 '오늘 정리한 거 집에서 배우자님이랑 한번 보시고, 내일 편하실때 결정하세요' 함. 급하게 넣은 계약은 배우자 반대로 청철되기 십상. 하루 재우면 가족

청약 의사 밝히고 서류 준비하기로 했는데 그 후로 연락이 안 돼요. 전화도 안 받고 문자도 읽씹. 계약 다 된 줄 알고 좋아했는데 이렇게 잠수타니 황당하고. 실적 보고까지 해놨는데 이거 안 되면 또 거짓말한 꼴 되고

완판 안 걸리려고 저는 항상 3개 챙김. 1)상담 녹취(고객동의) 2)설계서에 자필 체크 3)중요사항 문자로 한번 더 요약발송. 이 셋만 있으면 나중에 무슨 민원 와도 방어됨. 계약 따는 것보다 안 깨지게 지키는 게

큰 계약 하고 나면 고객이 '내가 잘한 걸까' 불안해함(구매후 부조화). 이때 방치하면 청철·해지각. 저는 청약 다음날 꼭 전화해서 '어제 결정 정말 잘하셨어요, 이제 든든하게 지내세요' 확신을 심어줌. 산 다음 케

큰 종신 하나 청약 넣고 언더라이팅 결과 기다리는 중. 고객 건강 고지에 좀 걸리는 게 있어서 부담체나 거절 나올까 조마조마. 이거 승인 나면 이번달 마감이 편해지는데. 다들 언더라이팅 대기할 때 뭐 하세요? 초조해

어렵게 청약 받아도 고객 건강이나 직업 문제로 언더라이팅에서 거절되거나 조건부로 나와서 무산되는 경우가 많아요. 다 된 계약이 심사에서 막히면 정말 허탈해요. 애초에 청약 전에 이런 걸 걸러내야 하는 건지 아니면 그

청약하고 15일 안에 철회하는 고객 있음. 실적 날아가서 속상한데 여기서 서운한 티 내면 그 고객 영영 잃음. 저는 '충분히 고민하시는 게 맞아요, 필요하실때 언제든요' 쿨하게. 그럼 몇달 뒤 정말 필요할때 다시 나

신입때 몰랐는데, 카드납 걸어두면 통장 잔고 없어도 안 밀려서 실효가 확 줄어듦. 실효되면 부활 절차 귀찮고 유지율 깎여서 내 수당도 날아감. 계약 태울때부터 카드납 유도하면 유지율이 다름. 청약이 끝이 아니라 유지

계약 내용 다 설명하고 사인만 받으면 되는데 한 장 넘길 때마다 이게 무슨 뜻이냐 다 물어보심. 자필서명 하나에 30분 넘게 걸림. 꼼꼼한 건 좋은데 이미 다 설명한 내용을 또 물어보시니 진땀. 그래도 이런 분들이

급하게 청약 넣다가 피보험자 서명 자필란 대필 의심받아서 계약 무효+징계. 편하자고 대신 서명했다가 다 날림. 자필서명, 고지, 청약서 필수기재는 진짜 목숨걸고 지켜야 함. 실적 급해도 프로세스 무시하면 한방에 훅

신입들 청약서 쓰면 다 끝난 줄 안다. 근데 진짜 프로는 청약서 쓰면서 다음 계약 씨앗을 심는다. 작성하는 동안 가족 구성 물어보고 다음에 챙길 사람 파악한다. 한 번 만난 고객을 평생 고객으로 만드는 게 진짜 영업

GA는 여러 원수사 상품 파는 대신 각 원수사 언더라이팅 기준이 제각각이라 청약 넣을 때마다 심사 통과 예측이 어렵다. 원수사 한 곳만 팔 땐 기준을 꿰고 있었는데. 이 학습 비용이 초반에 꽤 크다. 각오하고 넘어와

청약서 다 작성했는데 인감이 필요한 절차에서 인감을 못 찾겠다며 다음에 하자 하심. 그렇게 반년째 인감 타령. 사인으로 대체 가능한 부분도 굳이 인감 고집하시고. 결국 흐지부지될 것 같은데 이미 들인 시간이 아까워

몇 주 공들인 계약에서 고객이 청약서에 사인하는 그 순간. 심장이 두근거림. 클로징 성공했을 때의 짜릿함은 뭐라 표현 못 함. 이 맛에 이 일 계속하는 듯. 물론 유지관리가 진짜 시작이지만. 다들 사인받는 순간의 그