납입 부담 걱정하는 고객한테 무리하게 큰 걸 팔면 나중에 실효난다. 나는 처음부터 부담 없는 선에서 시작한다. "밀릴 걱정 없이 오래 유지할 수 있는 금액으로 잡을게요." 유지 가능성을 먼저 챙기면 신뢰가 생기고 나중에 증액도 쉽다. 유지되는 계약이 진짜 실적이다.