암보험 계약했다고 끝이 아니다. 나는 계약 직후 "이제 암은 됐고 다음은 실손이랑 연금인데 그건 나중에 봐드릴게요" 하고 다음 니즈를 예고한다. 씨앗을 미리 심으면 다음 만남이 자연스럽다. 한 계약을 여러 계약의 시작점으로 만드는 게 진짜 영업이다.