#롱텀

신입들 청약서 쓰면 다 끝난 줄 안다. 근데 진짜 프로는 청약서 쓰면서 다음 계약 씨앗을 심는다. 작성하는 동안 가족 구성 물어보고 다음에 챙길 사람 파악한다. 한 번 만난 고객을 평생 고객으로 만드는 게 진짜 영업

큰 계약 바로 안 되면 문을 아예 닫지 마라. 나는 월 몇 만 원짜리 작은 걸로라도 시작하게 한다. 일단 내 고객이 되면 나중에 증액도 추가도 다 된다. 관계의 문턱을 낮추는 게 중요하다. 큰 한방 노리다 아무것도

암보험 계약했다고 끝이 아니다. 나는 계약 직후 "이제 암은 됐고 다음은 실손이랑 연금인데 그건 나중에 봐드릴게요" 하고 다음 니즈를 예고한다. 씨앗을 미리 심으면 다음 만남이 자연스럽다. 한 계약을 여러 계약의 시