큰 계약 바로 안 되면 문을 아예 닫지 마라. 나는 월 몇 만 원짜리 작은 걸로라도 시작하게 한다. 일단 내 고객이 되면 나중에 증액도 추가도 다 된다. 관계의 문턱을 낮추는 게 중요하다. 큰 한방 노리다 아무것도 못 하는 것보다 작게 시작이 낫다.