#팁

조용한 카페 찾기가 이렇게 힘든가. 오늘 상담하는데 옆 테이블 손님이 계속 우리 쪽 쳐다봄. 종신이니 실손이니 하는 얘기 다 들렸을 거 같아서 민망. 고객도 목소리 낮춰달라고 눈치. 카페 상담 명당 다들 어디로 다니

오늘 월납 5천원짜리 소액 실손 청약. 수수료는 얼마 안 되지만 이 고객이 나중에 큰 계약이랑 소개로 이어질 수 있으니 정성껏. 작은 계약 무시하는 설계사도 있지만 나는 안 그럼. 씨앗이라고 생각. 다들 소액 계약

매일 상담하러 가는 카페 사장님이랑 친해졌는데, 본인도 계약하고 손님들 소개까지 해줌. 지난 분기 그 카페 통해서만 계약 다섯 건. 커피값이 아깝지 않다. 개척은 결국 관계인 듯. 단골 가게 만들어서 소개 받는 분들

연말 되니 세액공제 받으려고 연금저축이나 IRP 문의가 많아짐. 이때가 저축성 팔기 좋은 시즌. 근데 절세만 보고 가입했다 중간에 해지하면 손해라 설명 꼼꼼히 해야 함. 시즌 영업 잘 활용하는 분들 팁 있나요? 연말

3년 전 소개로 만난 고객이 이제 소개왕이 됨. 그 사람 통해서만 계약 열 건 넘게. 한 명 잘 관리하니 나무처럼 가지가 뻗어나감. 소개의 소개가 이어지는 이 선순환이 개척보다 훨씬 효율적. 다들 소개 사슬 만드신

보장분석 설명하려는데 태블릿이 갑자기 꺼짐. 충전 안 해놓은 내 잘못. 종이 자료도 안 챙겨서 스마트폰으로 겨우 설명. 프로답지 못한 모습 보인 것 같아 창피. 그날부터 보조배터리 두 개 상비. 다들 이런 장비 사고

해지하겠다고 온 고객한테 보장분석 다시 해줬더니 오히려 부족한 부분 발견해서 추가 가입. 해지 방어가 새 계약으로 바뀐 케이스. 위기가 기회. 무작정 해지 막지 말고 제대로 분석해주는 게 답. 다들 해지 방어 잘하는

요즘은 단순 보험만 아니라 고객 자녀 교육자금, 노후 준비, 세금까지 물어봄. 재무설계사처럼 종합 상담. 공부할 게 산더미지만 이렇게 신뢰받으니 뿌듯. 보험 파는 사람에서 인생 컨설턴트로 진화하는 느낌. 다들 이렇게

추석 전에 관리 고객들한테 안부 문자 일일이 보냄. 복붙 아니라 이름 넣고 상황 맞춰서. 200통 보내니 손가락 아프지만 이런 정성이 유지율이랑 소개로 이어짐. 답장 오는 고객 보면 뿌듯. 다들 명절 인사 어떻게 하

상담 갈 때 안주머니에 명함이랑 사탕 몇 개 챙김. 아이 있는 고객 집 가면 사탕 하나 주면 분위기 부드러워짐. 작은 디테일인데 효과 큼. 이런 소소한 준비가 계약으로 이어지기도. 다들 상담용 소품 뭐 챙기세요? 나

갑자기 중요한 상담 잡히면 정장 갖춰 입어야 하니까 트렁크에 여분 정장이랑 구두까지 상비. 캐주얼로 나왔다가 급한 상담 생기면 차에서 변신. 준비된 자만이 기회를 잡음. 다들 이렇게 만반의 준비하시죠? 갑작스런 상담

운전하면서 가망고객이랑 통화, 기존 고객 안부, 청구 안내까지. 하루에 스무 통은 기본. 블루투스 이어폰이 필수템. 목이 쉴 정도. 그래도 전화 한 통이 계약으로 이어지니 손에서 폰을 못 놓음. 다들 하루 통화량 얼

자산가 고객 프레젠테이션용 자료 만드느라 밤샘. 보장분석이랑 재무설계 그래프까지 넣어서. 이 정도 정성 들이면 계약 안 할 수가 없지. 근데 이거 만드는 데 시간이 너무 걸림. 다들 상담 자료 어떻게 준비하세요? 템

고객이 다른 회사 상품이랑 비교하며 물어볼 때 경쟁사 험담은 절대 안 함. 객관적으로 장단점만 설명. 험담하면 오히려 내 신뢰가 깎임. 우리 상품 강점으로 승부. 이게 프로의 자세라고 생각. 다들 경쟁사 언급 어떻게