#마인드

나 원래 낯가림 심하고 내향적이다. 개척 영업 절대 못할 성격이라 생각했다. 근데 5년 하고 있다. 비결? 나는 말 많이 안 한다. 대신 질문하고 듣는다. 외향적인 사람은 자기 얘기 하다 망하고 내향적인 사람은 들어

개척 처음 1년은 지옥이었다. 문전박대, 무시, 실적 압박. 근데 3년 지나니까 이제 개척이 재밌다. 낯선 사람과 관계 맺는 게 게임 같다. 오늘은 몇 명이랑 친해질까. 이 사장님은 어떻게 마음 열까. 계약은 결과일

지인한테 보험 파는 게 미안하다고? 그 마인드부터 버려라. 네가 제대로 된 상품 제대로 설계하면 그건 파는 게 아니라 도와주는 거다. 지인이 엉터리 설계사한테 가입하는 것보다 믿을 수 있는 네가 챙기는 게 낫잖아.

가망고객이 없는 게 아니라 네가 관계를 안 만드는 거다. 헬스장 3개월 다녔으면 트레이너랑 친해졌어야지. 단골 식당 사장님 이름은 아냐? 미용실 원장이랑 무슨 얘기 하냐? 매일 만나는 사람이 곧 가망고객인데 보험 얘

영업 10년 하며 온갖 화법, 스킬 다 배웠다. 근데 신입한테 딱 하나만 알려줘야 한다면 이거다. '팔려고 하지 말고 도우려고 해라.' 팔려는 마음은 고객이 다 안다. 방어벽 친다. 근데 진짜 돕겠다는 마음은 눈빛부

주변에서 지원금 3천 4천 받고 넘어갔다가 유지율 안 나와서 환수당하는 거 여럿 봤다. 나는 그냥 지원금 하나도 안 받고 순수 수수료율만 보고 넘어왔더니 마음이 편하고 실적도 오롯이 내 것. 목돈 유혹에 넘어가지 마