변액 상담에서 수익률 좋다고 밀어붙이면 나중에 손실나면 민원 폭탄이다. 나는 절대 수익 약속 안 한다. "장기로 물가 방어하는 상품이에요" 하고 성격을 정확히 설명한다. 불완전판매 안 하는 게 결국 오래 가는 영업이다. 한탕보다 신뢰가 남는다.