#자부심

연속 거절에 그만둘까 하던 날, 3년전 계약한 고객이 암 걸렸는데 진단비 5천 나와서 '덕분에 치료 걱정 없이 했다'며 울면서 전화옴. 아 내가 파는 게 상품이 아니라 이 순간이구나. 실적 슬럼프 올 때마다 그 통화

화법이니 클로징이니 기술 많이 배웠지만 10년 해보니 결국 남는 건 신뢰 하나임. 고객한테 손해되는 거 정직하게 말하고, 계약 후에도 관리하고, 청구때 내일처럼 뛰어주면 그 고객이 평생 나를 먹여살림. 기술은 거들뿐

개인 청약은 늘 상위권인데 3개월 연속 증원 0이라고 팀장 직함 뺏겼어요. 조직수당도 끊기고. 영업 잘하는 게 죄인가요. 회사가 원하는 건 결국 사람 잘 데려오는 놈이지 잘 파는 놈이 아니었어요. 15년 자부심이 무

매일 보험 팔면서도 문득 이게 정말 고객한테 필요한 건가 내가 불안을 팔아서 돈 버는 건 아닌가 하는 근본적인 회의가 들어요. 이 일의 의미를 못 찾으니 영업에도 확신이 안 실리고. 보험의 가치를 어떻게 받아들이고

우리 지점이 여러 원수사에서 우수 대리점 상 받는데 처음엔 그게 뭐 대수냐 했음. 근데 다녀보니 그런 조직은 원수사랑 관계가 좋아서 언더라이팅 수월하고 특별 시책도 잘 들어옴. 상 받는 데는 이유가 있더라. 겉멋이