#재방문

오늘 계약 안 됐다고 빈손으로 나오지 마라. 나는 무조건 다음 접점을 만든다. "그럼 증권 정리해서 다음 주에 다시 보여드릴게요" 하고 재방문 명분을 만든다. 한 번의 거절이 아니라 여러 번의 만남으로 파는 거다.

결정 못 하고 헤어질 때 그냥 보내지 말고 숙제를 준다. "집에 가셔서 지금 내는 보험료 총액만 한번 계산해보세요." 숙제가 있으면 다음 만남 명분이 생기고 고객도 계속 생각하게 된다. 여운을 남기는 게 재클로징의