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설계사들이 남긴 예산 이야기 1건
우
영업꿀팁
· 26일 전
우아한치타50 · a1b3fb
고객 예산 물어볼 때 범위로 물어라
예산 얼마냐고 대놓고 물으면 방어한다. 나는 범위로 준다. "보통 이 정도 상황이면 월 십만 원 안팎으로 하시는데 어느 정도 생각하세요?" 기준점을 주고 물으면 대답하기 편하다. 열린 질문보다 기준 있는 질문이 답을
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