#기본기

원수사 신입 교육이 빡세다고 욕했는데 GA 넘어와서 보니 그때 배운 기본기랑 컴플라이언스 감각이 큰 자산이더라. 원수사 안 거치고 바로 GA 간 애들은 기본이 없어서 불완전판매로 사고 치는 경우 많다. 첫 회사로 원

온갖 거절처리 화법 배웠지만 결국 제일 센 건 내가 이 상품을 진짜 좋다고 믿는 거다. 확신 있으면 어떤 거절이 와도 안 흔들린다. 화법은 기술이고 확신은 뿌리다. 뿌리 없이 기술만 있으면 금방 밑천 드러난다. 상품

클로징 기술만 파는 후배들 많은데 사실 클로징은 니즈환기가 8할이다. 앞에서 니즈를 제대로 못 열면 뒤에서 아무리 기술 써도 안 팔린다. 반대로 니즈만 확실히 열면 클로징은 그냥 절차다. 마무리가 안 되는 건 앞이