#기록

개척은 한 번 만나고 끝이 아니다. 나는 만난 사람마다 수첩에 기록한다. 이름, 가게, 특징, 대화 내용, 다음에 물어볼 것. 두 번째 방문 때 '지난번에 따님 대학 붙었다고 하셨죠?' 하면 상대가 감동한다. 자기를

오전에 종신, 오후에 실손 두 건 연달아 청약. 하루에 세 건은 처음이라 손이 떨림. 물론 며칠간 공들인 게 오늘 터진 거지만 그래도 기분 최고. 이 맛에 이 일 한다니까. 다들 하루 최다 계약 몇 건까지 해보셨어요