#프레임전환

설계사들이 남긴 프레임전환 이야기 1건

부
영업꿀팁 · 27일 전
부지런한호랑이53 · 61eb7e

"보험료가 아깝다"는 고객 설득 논리

보험료 아깝다는 건 안 아파서 그렇다. 나는 이렇게 되받는다. "아파서 타는 것보다 안 아파서 못 타는 게 훨씬 좋은 거예요" 하고 프레임을 뒤집는다. 보험은 안 쓰는 게 이득인 유일한 상품이라는 걸 각인시킨다. 관
#가격거절#반론#프레임전환
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