#진단

거절 이유가 진짜면 해결하면 사고 가짜면 해결해도 또 다른 핑계 나온다. 나는 이렇게 테스트한다. "그것만 해결되면 진행하시는 거죠?" 진짜 이유면 예스 나오고 가짜면 얼버무린다. 이 한 질문으로 진짜 장벽을 찾는다

부담된다는 말 액면만 보면 안 된다. 진짜 형편이 안 되거나 가치를 못 느끼거나 결정을 미루는 핑계거나 셋 중 하나다. 나는 되물어서 어느 쪽인지 판별한다. 형편이면 감액 가치면 재설득 핑계면 클로징. 같은 말도 뜻