#조언요청

입사 두 달 됐는데 상담 흐름은 그럭저럭 만드는데 마지막에 청약서 꺼내는 순간이 너무 무섭습니다. 거절당할까 봐 손이 안 나가요. 선배님들 이 두려움 어떻게 극복하셨나요? 클로징 공포 극복 팁 좀 부탁드립니다.

작년엔 소개로만 먹고살았는데 요즘 두 달째 소개가 뚝. 기존 고객들한테 대놓고 소개 부탁하기도 부담스럽고. 개척도 예전만큼 잘 안 되고. 이게 슬럼프인지 시장이 안 좋은 건지. 소개 마르면 진짜 막막하다. 소개 다시

명절 다가오는데 주요 고객들 선물 고민된다. 너무 비싸면 부담스러워하고 너무 싸면 성의 없어 보이고. 작년엔 그냥 커피 기프티콘 돌렸는데 반응이 애매했음. 계약 유지랑 소개로 이어지는 선물 센스 있는 분들 팁 좀 주

올해 MDRT 목표로 달렸는데 연말 다가오니 조금 부족. 남은 두 달에 큰 계약 몇 건이 필요한데 파이프라인이 얇다. 종신이나 변액 큰 거 하나 터져야 하는데. MDRT 달성하신 분들 막판 어떻게 밀어붙이셨어요? 무

퇴사한 선배 고객 200건 인수받음. 좋은 것도 있지만 연락 안 되는 고객이 태반이고 유지율 관리도 빡세다. 그래도 이 중에 소개나 추가계약 나올 수 있으니 하나하나 전화 돌리는 중. 고아계약 잘 살리는 노하우 있으

주력 고객이 회사를 옮기면서 소득이 줄어서 보험료 부담된다고. 해지하려는 걸 겨우 감액으로 조정. 유지시키긴 했는데 이런 경우 참 애매. 고객 상황 변하면 계약도 흔들리니까. 다들 고객 상황 변화에 어떻게 대응하세요

몇 년간 개척하며 받은 명함이 서랍 가득. 언제 계약으로 이어질지 모르니 못 버림. 가끔 정리하다 '이 사람 누구였지' 싶은 것도. 인맥이 자산이라지만 관리가 안 되면 그냥 종이. 다들 명함 관리 어떻게 하세요? 앱