#영업철학

영업 10년 하며 온갖 화법, 스킬 다 배웠다. 근데 신입한테 딱 하나만 알려줘야 한다면 이거다. '팔려고 하지 말고 도우려고 해라.' 팔려는 마음은 고객이 다 안다. 방어벽 친다. 근데 진짜 돕겠다는 마음은 눈빛부

3년간 환수에 시달리다 마침내 다 갚고 나서 깨달은 게 있어요. 예전엔 계약 따는 게 영업인 줄 알았는데 진짜 영업은 고객이 유지하고 싶은 계약을 만드는 거더라고요. 환수라는 혹독한 수업료를 내고서야 이 단순한 진리