#맞춤설계

상담 초반에 직업 꼭 물어본다. 자영업자면 소득 불안정 얘기 프리랜서면 4대보험 없는 얘기 공무원이면 연금 얘기. 직업 하나로 니즈 각도가 딱 잡힌다. 뭉뚱그린 제안보다 그 사람 상황에 꽂히는 제안이 클로징률을 바꾼