#고액계약

큰 계약 눈앞에 있으면 조급해진다. 근데 고액일수록 빨리 밀면 부담돼서 튄다. 나는 큰 건일수록 여러 번 나눠 만나고 천천히 신뢰를 쌓는다. 서두르다 놓친 대어가 여럿이다. 급하게 낚으려다 줄 끊긴다. 큰 물고기는

1년 넘게 관리한 자산가 고객이 드디어 고액 종신 계약. 손이 떨릴 정도로 큰 건. 인내심 갖고 관리한 보람. 자산가 영업은 신뢰 쌓는 데 시간이 오래 걸리지만 한 건이 크니까. 다들 고액 계약 어떻게 따세요? 자산